廣東裝配式建筑分會(huì) 2022-09-06 2497
作者:高宏杰
問題一:回款難
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2019年構(gòu)件工廠平均每項(xiàng)目回款周期是191天,而到了2022年這個(gè)數(shù)字變成293天,而同時(shí)每季度的材料款要出帳,于是資金問題成為構(gòu)件廠第一大難題,很多中小型構(gòu)件企業(yè)跌倒在回款這個(gè)坑里。
很多企業(yè)為了解決這個(gè)問題,想了很多辦法,控制訂單數(shù)量、斷供催款、抱大腿、拖欠供應(yīng)商欠款……但似乎效果都不太理想,控制訂單,工廠吃不飽;斷供催款,導(dǎo)致客戶流失;抱大腿,大腿自己也要開工廠;拖欠供應(yīng)商欠款,你做的種種,人家也會(huì)還給你……
怎么辦?
在講怎么辦之前,我們先要找到欠款的根源,是什么導(dǎo)致的欠款。從表面而言,理由很多:總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、建筑行業(yè)的陋習(xí)、產(chǎn)品供結(jié)有滯后、行業(yè)管理不規(guī)范、產(chǎn)品單價(jià)過低……
不過,這些只是表層,揭開表層看根本,實(shí)際上真正的原因在于:工業(yè)化管理和建筑行業(yè)項(xiàng)目制的矛盾和沖突。
這里有些很典范的成功案例,行業(yè)內(nèi)都知道很成功的企業(yè),一個(gè)是某地的住總集團(tuán),一個(gè)是某市的建筑集團(tuán),他們的做法很簡(jiǎn)單,收“小弟”,項(xiàng)目配小弟,甚至到了后期,小弟帶項(xiàng)目,把工廠的橫向性管理直接轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目制管理,項(xiàng)目配“項(xiàng)目”——問題就解決了。當(dāng)然,用文字表達(dá)是很簡(jiǎn)單,但是后面的門道還是非常多的,要不然人人都會(huì)做了。但無論如何,說明“路”還是有的,只是你有沒有找到。
總結(jié)歸納,要解決回款難的問題,主要有以下幾個(gè)措施:
1、建立與項(xiàng)目制匹配的模式,建立金字塔結(jié)構(gòu),“大腳小腦袋”是很重要的。而且金字塔結(jié)構(gòu)不是僅僅制度模式,還包括效益分配、責(zé)任分配,把權(quán)責(zé)落到“地”,說白了就是老包和總包的關(guān)系,做對(duì)這個(gè),安全的底就打好了。
2、用好工業(yè)金融,每個(gè)地方關(guān)于工業(yè)金融是有任務(wù)和指標(biāo)的,如何引進(jìn)長(zhǎng)期低息資金,做好金融投資,把錢“滾”起來是很重要的事情。單純期望靠業(yè)務(wù)訂單滾動(dòng)生存的工廠,最后必然是死路一條。資金和生產(chǎn)是構(gòu)件工廠生存的“任督二脈”,其他行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的先行者給了我們太多的成功和失敗案例,但凡打通資金這脈,基本都能存活。而我們工廠目前的財(cái)務(wù)大多數(shù)都是“生產(chǎn)財(cái)務(wù)”,必須找到“理財(cái)財(cái)務(wù)”,才有這個(gè)機(jī)會(huì)。
3、打入業(yè)主內(nèi)部。這個(gè)手法就很多了,合資、聯(lián)營(yíng)……甚至有的成功企業(yè)讓開發(fā)商成為其股東(當(dāng)然,這個(gè)有好有壞)。通常換種說法,叫抱大腿,尤其是總包的大腿,其實(shí),裝配式行業(yè)或者建筑工業(yè)化的發(fā)展,總包也是在學(xué)習(xí)和摸索的過程,如果在這個(gè)過程能抱住“好”大腿,那就是解決資金問題的一個(gè)重要開源手段。當(dāng)然,“好”大腿很重要,但是怎么是好的,企業(yè)就要學(xué)會(huì)分辨,不是合同好就好,其實(shí)好大腿有時(shí)候也會(huì)有欠款問題,但是有沒有持續(xù)發(fā)展,就是值得思考和分析了,比如,綠某集團(tuán),明明付款不好,但是還有企業(yè)趨之若鶩,為什么?因?yàn)槟鼙3脂F(xiàn)金流。
4、多種方式回款。其實(shí)有時(shí)候不是回款難,有時(shí)候是回款的方式不好,但是我們?cè)趺窗巡缓玫姆绞揭材芑乜?,就是值得思考和?shí)踐的事情了。比如,我們知道現(xiàn)在原材料的供應(yīng)鏈金融做的很好,有人愿意為這些原材料埋單,那為什么不把這些資金再往前帶一帶呢?——當(dāng)然,要帶這些“錢”,產(chǎn)品交付就是一個(gè)重要環(huán)節(jié),這個(gè)就是我們下一個(gè)章節(jié)要講的交付能力。
5、除了這些辦法,其實(shí)解決工廠回款難得手段還有很多,內(nèi)部債、項(xiàng)目金融、保障基金、權(quán)益股權(quán)……地產(chǎn)行業(yè)的金融模式已經(jīng)很成熟,我們要做的只是學(xué)習(xí)而已,猛干傻干只能干死自己。
問題二:交付難
交付難不僅僅是企業(yè)的難題,還是行業(yè)的難題,大部分項(xiàng)目和企業(yè)都困惑于如何保交付。
交付難不難?難!真難:和資金有關(guān),和勞務(wù)有關(guān),和場(chǎng)地有關(guān),和原材料有關(guān),和交付周期有關(guān),和內(nèi)部外部一切都有關(guān),你說難不難?
交付難不難?不難!真不難:質(zhì)量靠勞務(wù);數(shù)量靠計(jì)劃;交期靠跟蹤;資金靠商務(wù);倉(cāng)儲(chǔ)靠生產(chǎn)管控,每一步都可追朔,能控制,有章程,你說難不難?
答案肯定是不難。就是鋼筋+水泥的東西,有這么難嗎?當(dāng)然沒有。
這里要提一個(gè)“千夫長(zhǎng)”制度。其實(shí)日本企業(yè)在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)滯漲期之后,就發(fā)現(xiàn)之前的“年功序列”“5S”等等的管理制度成為年輕人躺平的理由。雖然經(jīng)濟(jì)滯漲,但是企業(yè)還要生產(chǎn)和發(fā)展,因此在上世紀(jì)90年代,很多企業(yè)推行脫胎于蒙古軍制管理模式的“千夫長(zhǎng)”制度,這個(gè)制度有效調(diào)動(dòng)中基層員工的積極性,鼓勵(lì)中基層員工發(fā)揮自身動(dòng)力創(chuàng)造價(jià)值,并進(jìn)行自我約束式管理。其中,大和房屋就是一個(gè)典型的案例。
千夫長(zhǎng)制最重要的核心是不在于以職能劃部門,而是以目標(biāo)建團(tuán)隊(duì),比如以往我們的設(shè)計(jì)部只要負(fù)責(zé)出圖紙,圖紙交付,任務(wù)就完成,但是千夫長(zhǎng)制不同,設(shè)計(jì)部調(diào)整為技術(shù)部,設(shè)計(jì)人員調(diào)整為技術(shù)人員,技術(shù)人員的主要職責(zé)就是保障產(chǎn)品的品質(zhì),簡(jiǎn)單的說誰畫圖,誰檢查,誰驗(yàn)鋼筋……
每個(gè)團(tuán)隊(duì)都以結(jié)果目標(biāo)為導(dǎo)向的時(shí)候,你說難不難?
當(dāng)然也會(huì)有扯皮的時(shí)候,這種事情很難避免,那這個(gè)時(shí)候,就需要“萬夫長(zhǎng)”了——我們?cè)倏纯?,腦袋是不是小了?腳是不是大了?
有了大腳,還怕跑不遠(yuǎn)嗎?
當(dāng)然,事情沒有我寫的這么簡(jiǎn)單,除了建立好的組織架構(gòu),合理的場(chǎng)部,合理的工具,合理的工序,合理的工藝,合理的計(jì)劃,合理的管控都很重要,當(dāng)然這些問題要寫能寫一本書,這里就不贅敘了。
問題三:成本控制難
成本控制靠技術(shù)。
也許有朋友會(huì)想,就是水泥,石子,砂的,還有啥技術(shù)?
我就講一個(gè)案例,我們工廠為了保障交付,往往會(huì)把構(gòu)件混凝土標(biāo)號(hào)提高一個(gè)等級(jí),比如C30增加到C40,這樣可以提前出倉(cāng)——是的,看著生產(chǎn)容易,進(jìn)度加快,倉(cāng)儲(chǔ)壓力小了,但是,混凝土的成本增加了——那么,問題來了,進(jìn)度、倉(cāng)儲(chǔ)、原材料哪個(gè)對(duì)成本的影響度最大呢?
工廠如何排期才能成本最優(yōu)呢?
原材料如何采購(gòu)、生產(chǎn)才能成本最優(yōu)呢?
工位如何安排才能成本最優(yōu)呢?
交期如何組合才能成本最優(yōu)呢?
工藝如何組織才能成本最優(yōu)呢?
……
——這個(gè)就是技術(shù)。
所以技術(shù)決定成本,構(gòu)件工廠也是一個(gè)技術(shù)活。
總結(jié)
其實(shí)預(yù)制構(gòu)件工廠真的是一門好生意,有遠(yuǎn)景,有未來,有發(fā)展,有空間,有市場(chǎng),有客戶,甚至有技術(shù),有效益——但是,關(guān)鍵看你有沒有做對(duì)!當(dāng)然,我們還不提“做好和做精”,當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,只要你做對(duì),就可以領(lǐng)先半步,這個(gè)市場(chǎng)拼的不就是半步嗎?解決資金、交付和成本,構(gòu)件廠想不領(lǐng)先半步估計(jì)都很困難。
好了,最后祝愿行業(yè)健康成長(zhǎng),企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
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